——20年钣金加工厂老板的深度思考：如何走出低价内卷困局？
“2023年做物流分拣设备的钣金，加工费只有3.5元/公斤。”
“现在接单不讲质量，只讲低价，做着做着就赔本。”
“我们拼尽全力做到精度、效率、配合度，结果客户一句‘你家单价太高了’，就转头给了小作坊。”
这不是个别工厂的问题，而是当下整个钣金加工行业普遍面临的困境。
一位深耕钣金行业20年的加工厂老板坦言：“成功不是靠喊口号，而是靠脚踏实地一步一个脚印。”
那么，在利润摊薄、客户内卷、低价竞争激烈的今天，那些坚持品质、追求长期合作的钣金厂，是否还有出路？
答案是肯定的：以“高质量+高配套”构筑竞争护城河，让服务和价值取代价格，赢得信任。
❌ 价格战是死路：你以为你省了，其实你在亏未来
很多小厂靠低价抢单，但后果是：
- 🔧 原材料波动一涨价，利润被吞光；
- 🔄 产品不合格返修、退货，成本翻倍；
- ⏱ 工期延误、管理混乱，客户满意度下降；
- 👷 技术工人流失，后续难以保证质量稳定。
最终客户也发现：“便宜没好货”，但此时信任关系已流失，谁也没真正得利。
✅ 走向价值竞争：钣金加工厂老板的四个突围方向
① 打造“钣金+机加工”联合服务，一站式解决客户问题
市场需要的不只是“焊个壳”，而是能协助拆图、设计工艺、加工成品、装配出货的整体方案型钣金厂。
钣金件+机加件+结构整合能力，能为客户节省大量协调时间，提升你在客户心中的供应链地位。
② 质量标准化：用技术实力说话
宁可做精几个6元/公斤的订单，也不要盲接一堆3元/公斤的低价单。
制定内部标准、提升检验机制，让出货质量稳定可靠，从根本上减少客户的返工和投拆率。
③ 行业聚焦：专注更有价值的应用场景
比如物流设备、智能包装、医疗钣金、烟草设备、充电桩、能源柜体等，这些行业对公差、结构强度、电气布局都有特殊要求。
专精某一行业，打造壁垒，客户自然愿意为专业买单。
④ 客户筛选：敢于说“不”，赢得长期信任
低价客户不在乎质量、也不会长期合作。
一位有远见的老板明白，挑客户，胜过被客户挑。
与其盲目卷价格，不如聚焦一批注重品质和配合度的客户，长期合作、共同成长。
📌 写在最后：走出钣金价格战死循环，从“价值输出”开始
钣金加工不是一锤子买卖，真正赢得客户的，是专业能力、供货稳定和配合态度。
在这个人人喊“精密”的时代，不是谁会做钣金，而是谁能真正让客户“省心”。
这位钣金加工厂老板总结道：
我们做钣金20年，坚持诚信经营，精益求精。
不靠喊口号，不拼最低价，把公差精度做到位，把服务配合拉满。
生意不是短期买卖，而是长期陪跑。价格战拼的是短命，质量战拼的是未来。